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IHR NÄCHSTER SCHRITT!
Wir glauben an den Erfolg und unterstützen Sie in in Ihrem Business.
DAS IST NEXT
Die gesamte Business Welt befindet sich in einem Wandel, wie es ihn bisher noch nicht gegeben hat. Das Besondere: Alle Branchen, alle Firmen in einer Branche und alle Abteilungen in einer Firma sind betroffen. Produkte, Abläufe, Dienstleistungen und Angebote werden nach und nach in Services zerlegt, automatisiert und optimiert. Geschäftsmodelle ändern sich drastisch. Es ist eine enorme Aufgabe für die IT-Branche diesen Wandel aktiv mitzugestalten.
BUSYMOUSE NEXT begleitet Systemhäuser bei der eigenen Transformation. Unsere Mission ist Ihr Erfolg. Wir begleiten Sie strategisch, geben vertriebliche und technische Hilfestellungen bis Sie am Ende Ihre optimale Cloudstrategie gefunden und umgesetzt haben. Der Weg dorthin ist lang. Lassen Sie uns starten!
Webinare
Gemeinsam lernen
Wertvolle Best-Practice Tipps
aus erster Hand
Videos
Schnell und einfach
Lerne durch hochwertige
Video-Anleitungen
Consulting
Direkt vor Ort
Maßgeschneiderte Beratung für
Ihr Cloud-Unternehmen
Seminare & Events
Let's meet
Intensives Lernen in
1:1 Gesprächen
Webinare / News / Events
Video Trainings
Consulting
Der täglich stattfindende Wandel fordert unseren Systemhauspartnern viel ab. Zum einen müssen die eigenen Systeme, Geschäftsmodelle und Angebote überprüft und gegebenenfalls transformiert werden. Zum anderen fordern die Kunden Know-How-Transfer, Beratung mit Weitblick und mit Ausrichtung auf eine digitale Zukunft.
Damit dieser Paradigmenwechsel gelingt und trotz digitaler Angebote die Nähe zum Kunden nicht verloren geht, unterstützen wir unsere Partner mit nachweisbarem Umsetzungserfolg. Wir greifen auf eine langjährige Erfahrung zurück und haben unser Know-how in einer Vielzahl von Projekten unter Beweis gestellt.
Wie freuen uns auf Ihre Herausforderungen!
Schwerpunkt:
Strategie
Zielgruppe:
Geschäftsführer, Führungskräfte, Vertriebsleiter, Technikleiter
Mitwirkende:
Stefan Mende, BUSYMOUSE NEXT
Im heutigen Geschäftsumfeld sind der Wandel und die Zeit oftmals die einzigen stabilen und verlässlichen Konstanten. Vor dem Hintergrund einer zunehmend digitalisierten Welt gilt es, bei der entsprechenden Ausrichtung Ihres Systemhauses und Ihrer betrieblichen Abläufe keine Zeit zu verlieren. Mit unserem Cloud-Strategy-Enabling als praxisorientiertem Beratungsansatz unterstützen wir Sie bei der Gestaltung und Durchführung Ihrer Cloud-Strategie. Dabei beziehen wir das gesamte Unternehmen mit ein. Vom Vertrieb und Marketing, über die Technik bis hin zur Buchhaltung.
Als leidenschaftliche und zugleich erfahrene Cloud-Experten mit Sinn für das Machbare und profunder Marktkenntnis erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen maßgeschneiderte Cloud-Konzepte für Infrastrukturprojekte, Wartung und Betrieb und für die Abrechnung an Ihre Kunden. Zudem profitieren Sie von unserer langjährigen Erfahrung in der Planung und Durchführung gängiger Migrationsstrategien: Vom „Lift & Shift“-Ansatz für Bestandslösungen über die Überführung angepasster Anwendungen bei identischer Grundstruktur bis hin zur Verlagerung modernisierter Legacy-Anwendungen in die Cloud. Darüber hinaus profitieren Sie von unserem Knowhow im Launch nativer, cloud-basierter Neuentwicklungen und der Ablösung bestehender Anwendungen durch moderne SaaS-Lösungen.
Strategy-Enabling
Im Rahmen des Strategy-Enabling gestalten wir in partnerschaftlicher Zusammenarbeit Ihre individuelle Cloud-Story – in Form einer managementgerechten Darstellung Ihrer Strategie samt der zur Durchführung geplanten Cloud-Transition und einer bedarfsgerechten Roadmap.
Konzeption & Design
Als erfahrenen Konzeptions- und Designspezialisten nehmen wir uns mit Ihnen die Feinplanung der einzelnen Cloud-Pakete vor. Wir entwickeln ein detailliertes Vorgehen für eine maßgeschneiderte Migration und ein etwaiges Change-Management.
Roadmap
Auf Basis der gemeinsam erarbeiteten Roadmap definieren wir die Geschwindigkeit Ihrer Cloud-Transformation und stimmen die einzelnen Pakete ab. Das erlaubt eine genaue Ressourcen-, Kapazitäts- und Kostenfeinplanung.
Implementierung
Als erfahrener Dienstleister in der System- und Serviceintegration unterstützen wir Sie auch bei der Umsetzung Ihres Cloud-Konzepts und bei der Implementierung sowie Integration entsprechender Softwarelösungen. Darüber hinaus tragen wir dafür Sorge, dass alle Mitarbeiter die erarbeiteten Konzepte mittragen und mit Leben füllen.
Schwerpunkt:
Vertrieb
Zielgruppe:
Geschäftsführer, Führungskräfte, Vertriebsleiter
Mitwirkende:
Stefan Mende, BUSYMOUSE NEXT
Gerade wenn es um das Thema Vertrieb geht erleben wir in den Systemhäusern noch größere Unterschiede als in der Entwicklung und Gestaltung von neuen Geschäftsmodellen. Man könnte sich das Ganze als Treppe vorstellen.
Auf der ersten Stufe stehen diejenigen, die alleine aus Ihrem Kundenstamm leben. Es findet darüber hinaus keine aktive Weiterentwicklung statt. Manchmal ergibt sich eine Weiterempfehlung aus dem Kundenstamm. Wenn es einen Vertriebsverantwortlichen gibt, dann nur um in der Regel die Stammkunden zu betreuen.
Auf der nächsten Stufe finden sich Systemhäuser mit aktivem Vertrieb, jedoch mit keiner oder nur stellenweiser umgesetzter Struktur im Vertrieb. Kaltakquise wird nicht oder nur mäßig betrieben. Es gibt keine fixe Jahresplanung und kein entsprechendes Controlling.
So lässt sich dieses Treppenmodell beliebig weiterführen. Es spielt keine Rolle, auf welcher Stufe Sie stehen, auf der ersten oder ganz oben auf der Treppe. Unser Sales Consulting deckt immer wieder neue Potenziale auf, schafft mehr Effizienz oder führt aktiven Prozess ein. Auch wenn Sie mit dem Gedanken spielen, einen Vertriebsmitarbeiter zu engagieren, dann ist es besonders wichtig eine geeignete und stabile Struktur zu schaffen.
Vertriebsstrategie
Die Vertriebsstrategie beinhaltet die USP-Umsetzung, Ermittlung der Kernzielgruppe, Preisstrategie, sowie Rabattquoten.
Vertriebsorganisation
Wir untersuchen die Vertriebsstruktur, etablieren eine Organisations-Matrix und vergeben Entscheidungskompetenzen. Im Sinne des Anspruches „Motivation durch Organisation“ sowie der Customeyes-Organisation evaluieren wir Ihren Vertriebsplan.
Vertriebsprozesse
Wir identifizieren und definieren die Vertriebsprozesse, ermitteln die Abgrenzungskriterien und konzentrieren uns auf den Prozess der Kundengewinnung. Hierzu erfolgen Kundenwertanalysen; der Kundenausbau, sowie die Rückgewinnung werden gefördert.
Der direkte Kundenkontakt
Wir erarbeiten eine Account-Strategie, unterstützen Sie bei der Organisation von Verkaufsgesprächen und schulen Sie im Kundenservice. Dies erstreckt sich von der richtigen Form und dem Aufbau eines Angebots über kundenorientierte E-Mails zu professionellem After-Sales-Phasen Management. Wir werfen den Blick auf die Zusammenarbeit mit Partnern und analysieren die Effizienz Ihrer Verkaufsstrategien.
Verhandlungen durchführen
Der Verhandlungsverlauf lässt sich in folgende fünf Phasen unterteilen:
1. Vorbereitung
2. Beziehung aufbauen
3. Positionen beziehen
4. Feilschen
5. Kooperation, Ergebnisse festsetzenIm Zuge der Vermittlung dieser gehen wir grundsätzliche Verhandlungsprinzipien durch und zeigen Ihnen wertvolle Tipps und Tricks beim Verhandeln.
Kundenorientierte Vertriebsmitarbeiter
Zur Rekrutierung und Schulung der Mitarbeiter entwickeln wir das passende Anforderungsprofil und unterstützen sie bei Schaffung der Grundlagen zur Selbstorganisation und -motivation dieser im Vertrieb.
CRM-System
Bei der Einführung des CMR erhalten Sie die volle Unterstützung durch Grundlagenvermittlung, die Klärung der individuellen Anforderungen und letztlich der Auswahl des passenden Systems.
Fragen oder besondere Wünsche?
Gerne stehen wir Ihnen zur Verfügung.
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